Quel budget allouer à ses campagnes publicitaires en ligne ?
- claire
- 20 janv.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 8 mai
La question du budget à consacrer à vos campagnes publicitaires digitales revient régulièrement dans les stratégies marketing des entreprises. Dans un contexte où la publicité en ligne devient de plus en plus concurrentielle et coûteuse, définir un budget pertinent est essentiel pour maximiser le retour sur investissement (ROI).
Comprendre vos objectifs publicitaires
La définition des objectifs est une étape clé pour déterminer un budget. Posez-vous les bonnes questions :
Souhaitez-vous augmenter votre notoriété ?
Générer des leads qualifiés ?
Accroître les ventes directes ?
Chaque objectif implique des stratégies différentes et des budgets variés. Par exemple, une campagne visant à améliorer la notoriété utilisera probablement des formats d’annonces visuelles coûteux comme les vidéos ou les bannières, tandis qu’une stratégie de génération de leads pourrait s’appuyer sur le coût par clic (CPC) et des pages d’atterrissage optimisées.
Vos objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Par exemple : « Augmenter le trafic du site web de 20 % en trois mois via des campagnes sur Google Ads ».
Évaluer les coûts des différents canaux publicitaires
Les principaux canaux à considérer
Google Ads : idéal pour la recherche intentionnelle. Le CPC varie de 0,50€ à plusieurs dizaines d’euros selon la concurrence des mots-clés.
Meta (Facebook & Instagram Ads) : très performant pour le ciblage précis et les campagnes visuelles. Le coût par mille impressions (CPM) oscille entre 2 à 12 €.
LinkedIn Ads : plus onéreux mais pertinent pour le B2B. Le CPC moyen dépasse souvent les 5 €.
TikTok Ads : recommandé pour toucher une audience jeune. CPM autour de 10 à 15 €.
YouTube Ads : idéal pour les vidéos longues et les publicités pré-roll. Le CPV (coût par vue) est en moyenne de 0,05 à 0,30 €.
Quels facteurs influencent ces coûts ?
Concurrence sectorielle : les secteurs très concurrentiels, comme la finance ou la mode, affichent des coûts plus élevés.
Ciblage : un ciblage très précis (par exemple, cadres supérieurs en France métropolitaine) augmente souvent le coût.
Qualité des annonces : des annonces bien rédigées et pertinentes réduisent le coût moyen par clic grâce à un meilleur Quality Score.
Comment allouer un budget initial ? Les méthodes clés
Un pourcentage du chiffre d’affaires
Une règle générale est de consacrer entre 5 % et 12 % du chiffre d’affaires annuel au marketing, dont environ 50 % à 70 % pour les activités digitales.
Exemple
Une entreprise avec un CA annuel de 500 000 € peut allouer 25 000 à 60 000 € au marketing digital.
Si elle se concentre sur les campagnes publicitaires, cela représente un budget mensuel de 2 000 à 5 000 €.
Approche par campagne
Estimez les coûts en fonction de vos objectifs et des performances attendues.
Exemple pour une campagne sur Google Ads :
Objectif : 500 conversions.
Coût par conversion moyen estimé : 20 €.
Budget nécessaire : 10 000 €.
Tests et ajustements
Commencez par un budget modéré pour tester les performances (à partir de 500 à 1 000 € par mois) puis augmentez progressivement si les résultats sont satisfaisants.
Intégrer les coûts annexes
Ne sous-estimez pas les coûts indirects associés à vos campagnes publicitaires :
Conception créative : vidéos, visuels, copywriting. Ces éléments peuvent coûter plusieurs centaines voire milliers d’euros.
Outils marketing : abonnements à des outils comme SEMrush, HubSpot ou Canva Pro.
Gestion par des experts : une agence ou un freelance spécialisé peut facturer entre 500 à 3 000 € par mois.
Bon à savoir
Un accompagnement par des experts garantit souvent un meilleur ROI, grâce à une stratégie optimisée et une analyse des performances.
Mesurer et ajuster en continu
Principaux KPIs à suivre
CPC (Coût Par Clic) : pour évaluer la pertinence de vos annonces.
CPA (Coût Par Acquisition) : indique le coût réel de chaque conversion.
ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) : un ROAS élevé montre une campagne rentable.
Taux de conversion : permet d’analyser la performance de vos pages d’atterrissage.
Optimisations à prévoir
Analysez les campagnes peu performantes et ajustez le ciblage ou le format des annonces.
Investissez davantage dans les campagnes avec un ROAS élevé.
Pensez A/B tests pour vos campagnes sur différents canaux pour améliorer vos performances !
Déterminer le bon budget pour vos campagnes publicitaires digitales repose sur une compréhension fine de vos objectifs, des canaux utilisés et des coûts liés. Adoptez une approche itérative : commencez petit, mesurez les résultats et ajustez au fur et à mesure.
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